三

各地经销商的都定下来了，合同也签了，那些取消经销商的地方也都找到了新的合作者，这些新经销商比老经销商更加积极，一些空白地区还增加了新经销商。都打了第一批款，也都提了第一批货，到了12月中旬陆陆续续有人开始销售，因为万事丰种子田间收获后马上用洪仓烘干，所以万事丰可以更早向市场供货。

国内种子公司采用的是传统的太阳晾晒晒干种子的加工方法，成本虽低，但质量不能保证，供货时间晚，所以都还没有开始卖货。华生、新农、富农、农乐等国内公司也开始学习新农万事丰建造现代化的种子加工厂，采用人工烘干的先进方法，从而保证种子质量，特别是保证高芽率，做到单粒播。很多公司跟在外国公司后面说他们的种子能单粒播，其实是在忽悠农民。外国种子公司的进入、市场上竞争的加强、外企人员流入国内公司，给中国种子公司带来了很大的冲击，也使中国种业悄然发生了一些变化：学习外国公司的先进管理，使得管理更加规范，在组织结构、决策体系、人事和奖励制度等方面都有改进；更加注重信誉；更加注重渠道建设；销售政策更加合理；更加注重品牌建设，明显的变化是包装更加好看；促销方法也有改进；更加注重售后服务和农民的利益；育种水平有了明显的提高；最明显的变化是以前的无序竞争有所改变。种子的普遍价格随着外企种子价格的提高提高了，增大了利润空间，也增强了公司发展的后劲；单粒播的推广，节约了用种量，从而节约了制种所用土地；制种方法的改进，提高了种子质量；如此等等，加上国内公司在品种审定、市场基础、市场了解、市场进入、公共关系、国家支持等方面的优势，国内种子公司的竞争力也同样有所提高，向现代化产业迈进了一步，华生公司在个别市场上已排在了第一位。但市场仍然比较混乱，缺乏管理，假种子、套牌种子（包装袋上标的是一种种子，里边装的是另一种种子）、没有包装的散种子还是很多，很多都是低价的劣质种子，搅乱市场，坑害农民。万事丰的进入，也使大家把万事丰作为了头号竞争对手，有些人不加区别的大肆宣传万事丰所有品种都倒伏，还说万事丰高价种子就是来中国赚中国人钱的，有的人甚至说万事丰故意用倒伏的玉米祸害中国人，使万事丰的销售受到了一定的影响。实际上，不管是中国公司还是外国公司，都得遵纪守法，遵循市场规律，依靠非常规的手段，只能一时得利，不能长久发展。市场如战场，物竞天择，适者生存。

还是由于万事丰1号倒伏的问题的影响，经销商放慢了提货速度，本来一月份要打完第二批款，但打款的人少了，所以销售形势不好，经销商的怨言又起。万事丰1号的假种子少了，但万事丰2号、6号的假种子开始在市场上出现，引起了公司的重视。令万事丰中国宽心的是，另一家和万事丰前后脚进入中国市场的世界市场上万事丰的强劲对手跨国种子公司利马公司，在中国市场上并没有什么声响。

圣诞节在西方就像中国的春节一样隆重，都要回家团聚，所以节前，公司的几个美国人都回美国去了。圣诞节后，avid等其他美国人都还在美国休假。evin因为心里有事，2006年1月3号，只身一人回到了中国。回来后，evin发现销售形势没有好转，在有些区域甚至更差。万事丰6号因为表现好，卖的最好，但种子生产量太少了，与完成销售于事无补。没有种子，农民要买，把有些种子店门都挤破了。经销商提高万事丰6号的价格，大赚了一笔，公司没有提高批发价，只赚了它应该赚的那部分。其次是万事丰2号，万事丰1号最差，这时他更加后悔没有听取曹福的意见，多生产万事丰6号种子，少生产万事丰1号种子，看来照此下去，今年一半的销售任务都难完成。evin当然明白，如果是这种结果，公司是绝对不会放过他的。别的工作做的再好，不能帮公司赚钱，自己很可能就会被公司抛弃，这是公司资本的根本属性。他是公司第一个负责万事丰中国业务的美国人，最近公司有一些风声，认为美国人不适应中国，做不好中国业务，要localization（本地化），更增加了他的危机感。他从内心反对这种观点，认为美国是世界上唯一的超级大国，美国如此的先进，没有美国人办不成的事，他偏要纠正人们的偏见。他不远万里，来到中国，不能失败，不能灰溜溜的逃回美国，从大的说是为美国人争光，从小的说，他要为自己职业生涯着想，一定要成功。可公司总部那一大群高管，高高在上，根本不了解中国的情况，给不了他任何帮助，还对他不信任。他不是傻子，公司安排avid到中国都没征求他的意见，一定是有想法的，在美国像avid这样教条的美国人一大把，他能领导中国的业务？他如果负责中国业务，只有死路一条。想来想去在公司里能领导中国业务的，真还是稀有动物，没有比他更clever（聪明）和flexible（灵活）的人了，只有他才是最适合领导中国项目的人。要当地化，你能相信谁？你能相信研究部门的om和他的助手？不能，自己确实非常依靠eter，可他表面上对自己言听计从，对公司非
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