三

因为玉米有地区适应性，同一个玉米品种在这个地方生长得好，在另一个地方不一定生长得好，所以国家规定玉米品种必须通过全国或各地方的田间种植的区域试验审定后，才能在试验合格的市场上销售推广。万事丰公司已经在黄淮海地区通过试验审定了一个品种，万事丰一号，并且已借用甘肃酒泉的一个当地种子公司的简单烘干设备生产出一些种子，合资企业已经建立，可以销售了，所以开始着手在各地寻找经销商。

这天下大雪，evin、eter、曹福、ancy、合资企业销售经理武文、销售代表高尚、农艺代表张广站一行人浩浩荡荡杀向王弘光处，第一个对他进行考察。他们一行人分乘两辆车，eter肯定和evin坐在了一辆车里，曹福和ancy坐在一辆车里。走到半路，evin希望下车看看雪景。大家都下了车。曹福看见，蒙蒙的，天地连成一片白，农舍的房顶都盖上厚厚的积雪，只见白色的田野中稀疏还没撂倒的玉米杆，一些裸露树枝树干的防风林，偶见小片的苗木，树枝上都挂满了雪花，电线在头顶上摇晃，“吱吱”作响，真见到一个老农民扛着铁锹向田野深处走去。天空中仍然飘舞着团团雪花，打在脸上冰凉冰凉的，感觉特别的清新恬静，一下忘记了城市里的喧闹和繁杂。

王弘光经常和万事丰公司员工交流，预计有这么一个过程，所以早有准备，成立了种子公司，并租了一间两层楼的大门面房，当万事丰一行人赶到时，一切就绪，他早已等在那儿了。在他二楼的会议室里，椭圆形会议桌的一边坐着万事丰一行人，evin和eter坐在中间，另一边只坐了王弘光一个人。一个小伙子给大家倒水，王弘光介绍：“这是我的销售经理李阳。”小伙子黑黑的，但看上去很精干，向大家微笑着点点头。由eter主持，eter开始说话：“很高兴你是万事丰公司第一个考察经销商的对象，想问你一些问题。你想做万事丰的经销商，你对万事丰公司了解吗？”王弘光边不住点头边说：“知道，我读大学的时候就知道，万事丰公司是世界上最大的种子公司，在世界上八十多个国家做种子生意，世界上最大的市场份额，最先进的理念，最先进的种子技术，这次是万事丰公司第三次进入中国，最终建立了合资企业万事丰种业，既开创了新的市场，也必将种业带来冲击，同时也会促进中国种业的大发展。”合资企业叫新农万事丰，但大家都叫万事丰，特别是员工都叫万事丰，很少有人叫新农万事丰，更没有叫新农的，大家的还是觉得叫外企的名字更响亮。显然王弘光做好了充分准备，讲话的口气就像万事丰中国总裁的口气，大家手上都有一张表，写着什么，有人点头表示赞同。ancy在给evin做同声翻译。eter继续说：“不错。我想问你为什么不做别的公司的代理，而要做万事丰的代理？”王弘光迅速回答：“谁都愿意做最好公司的代理，技术先进、品种好、质量高，还听说万事丰公司在世界上，非常讲信誉、服务好，市场管理严格，还有很多很多，总之，跟着万事丰，有前途，生意做得长久，效益肯定好，现在国内种业市场比较乱，很多公司只顾赚钱，不守信用，不注重种子质量，甚至卖假种子坑农害农，我就是想跟他们不一样，做万事丰最好的种子。”evin接过话题：“erequiremorethanlocalseeanies，oushouldhavesufficientfundstosuortyourbusiness.”ancy翻译：“我们比当地种子公司要求的更多，比如说需要很多资金，钱来支持你的生意。”王弘光说：“资金没问题。”ancy翻译完后，evin继续说：“urseedriceismuchhigherthanlocalseedrices.ocanyousellourseedstofarmers?”ancy翻译：“我们的种子价格比当地种子价格高很多，你怎样把我们的种子卖给农民？”王弘光想了想后说：“种子好，自然价格就高，便宜无好货，好货不便宜，好种子价值高，农民可以增产增收，你尽管放心，外国种子，农民喜欢，一旦他们明白了万事丰的好，肯定供不应求，再说了，我做种子生意以来，没有卖不出去的种子。”有点吹了，但ancy翻译完后，evin还是喜形于色。武文问：“你有自己的渠道吗？”王弘光说：“那当然，各乡镇、村里都有我的零售商、经纪人。”武文是从国内种子公司华生公司过来的，很有经验，当然知道渠道的重要性。武文问：“你现在做哪个公司的种子？”王弘光说：“农福顺公司。”武文“喔”了一声。大家又问了一些有关当地公司组成、市场、品种、气候等问题，王弘光只是稍有一些夸张外，都回答得很好。晚上吃饭的时候，曹福坐在王弘光的旁边，曹福轻声问他：“你现在还是一个零售商，你怎么会有渠道的？”王弘光有些难为情，但他坦率的说：“瞒不过您，我哪儿有啊，不说有行吗，这还不容易，您放心，我很快就会建起来。”曹福笑了，说：“看你能的，不过，你建渠道时，能不能让梁福英做你的零售商，照顾照顾她，她家比较困难。
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