今天的年轻人不像上一代人那样负责任。他们是最特立独行、最具个性和创造力的一代，但也面临着前所未有的变化。从2000年到现在，中国的生活水平发生了迅速的变化，但矛盾也越来越多。

他们走出老周家的时候，已经快十点钟了。徐哲和陈凡抱怨说，他们已经批准了钱，说小陈，你的工作效率还是很高的，钱很快就被批准了。

陈凡一怔，说道："你误会了吗，我们只收取8%的佣金，不收取其他费用啊，"

公司的正常佣金从1分到3分不等，这取决于客户和审批的难度。因为张哲资金雄厚，是陈凡的第一个客户，手续费很低，只有8%，是贷款后的一次性消费。没有其他费用。

千分之八……"张哲微笑道："前前后后的费用加起来超过了2%，不过没关系，能得到批准就好了，钱总是白花的，借了两天后你得帮我保管。"

我还是个做生意的新手，不知道自己是否被卖了，但张哲在脑海里摇了摇头，一边招手一边上了旅游巴士。

"我帮你盯着。"

陈凡的脸有点热，张哲没有点啤酒，但是他心里却有了一个模糊的认识，顿时一阵寒意袭来。

"确实，公司的收纳点是千分之十。其他几个渠道经理都有。他们把钱平分了。"

"客户的资料和合同将送交银行或代理机构核准。对于渠道经理来说，这是家门口的一块肉，尤其是对于大客户来说。为什么不挤压你能提取的油和水呢？人们出来工作是为了钱。这就是渠道费。没有人可以保留这笔钱，只要双方达成一致，渠道经理就会尽力瓜分这笔钱。"

"如果他们拿了钱却不批准客户的资金怎么办？"

托尼挥挥手说，"客户将不得不接受他的坏运气，也许是一点点，但肯定不是全部。"

陈凡皱了皱眉，"因为我们必须通过渠道程序，让他们跑腿审批，我可以理解他们为什么收费，但他们要价太高…她不应该对我隐瞒这一点。"

多少要视情况而定。陈，如果你觉得太高，他们可能会觉得太低。如果你把它推后三四年，当这个行业刚起步的时候，情况很糟糕，你可以收取10%或更高的佣金，或者如果你足够穷，绝望到想借更多的钱，贷方怎么会在意他们借了10万美元或更多，甚至不扣减佣金呢

"如今，由于监管趋严，渠道越来越多，行业也越来越正规，没有人敢像以前那样乱收费，但背后还是有一定的名字目的，否则渠道头头是谁，管理者在吃什么？"

"至于瞿秋为什么瞒着你？"托尼瞥了陈凡一眼，说道"陈兄，你看屈英怎么会在这里？为了公司，为了市场？谁愿意做这种吃力不讨好、无利可图的工作呢？在总部工作了这么多年，有了扎实的基础和稳定的收入，为什么要放弃优越的条件，吃这么多的东西，吃这么多的苦呢？因为一个新的市场有石油和水，

"说到底，我们的水平很低，只能跟着公司的平台走，喝汤。老板，管理层，曲杰，都是吃肉的。"

"这一切，老板都知道了？"

托尼笑了，"如果他连这个都不知道，那他是什么老板？"

陈凡沉默了许久，摇了摇头，笑道"我明白了。"

……

中午，许家平像以前的经理一样下了命令。

"时间总是把屠龙者变成他曾经憎恨的龙。"

走进徐家坪的办公室，就像走进了书房一样，她对办公室的装修没有丝毫的顾虑，她对办公室的装修一直都是很有审美的。办公室是蓝色和白色的，有一张简单的桌子，书柜排列在墙壁上，上面有几个娃娃。其余的地方则保留了一张茶点的小桌子，简约而少女气。

她的桌子上也没有任何东西，不像屈英的桌子，那里堆满了要处理的文件和合同，而是一台办公室电脑，旁边放着《全叶集》的原件。

"陈凡，现在招兵买马越来越难了？"

徐嘉萍正在泡茶，她泡茶的方法没有纪晓燕那么精致细腻，但是步骤要简单得多。

陈拉回来，看着她，点了点头，"虽然不是很吸引人，但是再过几个月就是毕业季了，到时候情况应该会好一些，这就是市场。"

他想说的是，最近的行情不是很好，嘴边的话却停了下来，这段时间招聘情况不好，因为业绩不好，人员变动压力加大，从总部带来的老员工都走了，虽然这些事情他不用担心，但是瞿颖和徐家平也得想办法改善一下，他也不会多说。

"我们的行业正处于困难时期，"徐某笑着说道。"不仅是我们公司，其他公司也面临着招聘、留任和业绩问题。"

看到她似乎并不为这些而烦恼，陈笑了，"有问题，但一个企业、一个行业在发展过程中难免会遇到问题；我们的行业越来越规范，对公司和员工的专业性和服务性提出了更高的要求。

"陈凡，你很乐观。

陈凡说，"总之，担心是没有用的啊，有时间想想怎么解决问题",


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