先肯定他们的独立性格，并让他们感觉到只是你在告诉他们“你了解”，而不是想推销。

刘梦翔用极短的时间，把这些知识回忆了一遍。

“其实像你这样有着自己的生意的老板，一定少不了有保险公司业务员的打扰。你也曾经听过了不少，心里有你自己的打算。”刘梦翔停下来观察了昌风脸上认定的表情。

随后接着：“我就简单的我们公司的产品吧。你比较一下，你所听过的，到底是哪一种好，如果我们公司的产品比不了别的公司的，哥哥不必在意我，你买到好的保险，我就高兴。”

“行，你先讲，我听听看。”昌风。

刘梦翔开始详细的讲解着他所推销的各类保险：意外险、养老保险、大病险、投资收益险……

只是，他话的方式改变了。

他再也不会“比如您要是得了什么病”之类的话，而是“某某人曾经在得了什么病之前买了这个保险”。

昌风也是头一次如此认真的听了一个保险推销员的详细讲解。

听完以后，竟然一口气给他和他老婆买了意外险、养老保险、大病险、投资收益险，还给他的女儿买了教育险。

也不知道是因为听着顺耳，还是酒喝多了，他竟然当时就跑出去，到提款机取了钱，把要交的头一年的保险费用全给了刘梦翔。

并在刘梦翔随身携带的保险合同上签了字。

那可是足足二十多万元的现金啊，可是昌风跑了几个提款机才凑齐的数目。

刘梦翔当天晚上抱着钱，回到桥洞，拿了自己的衣服，就去找了一个宾馆，开了一间房间。

为了钱的安全，他怎么还能睡在桥洞里？

正要睡觉，清欢打来电话：“你在哪里呢？人家想你了。”


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