许久之后，梁云英激动的心情终于慢慢镇定下来，但是精神仍然沉浸在持续的喜悦之中。

梁云英笑容满面的拉着儿子走进屋里，把自己今天签的文件也都拿出来：

“儿子，这是你的专利证书，还有两份授权协议，你赶紧签一下字。

“除了招人的事情，其他的娘今天都给你办妥了。”

“这么快！”

这下子轮到朱靖垣惊讶了，接过协议稍微看了几眼，然后就被上面的内容给惊到了：

“两成——也就是飞机销售价格的20%，这授权费也太高了！

“不能要这么高的授权费，这协议我不能这么签……”

朱靖垣的话说出来，就又轮到梁云英和朱简炎惊愕了：

“靖垣你在说什么？怎么还会有专利所有人会嫌弃授权费高的？”

朱靖垣看着自己父母迷惑的眼神，努力寻找相对通俗的理由：

“现在这个行业刚起步，授权费要这么高，差不多相当于是在……竭泽而渔。

“甚至可能根本打不到鱼，可能有本来厂商想要参与生产，但是看到这么高的授权费用就不来了。

“所以我们得调低一些，应该要改到5%以下，这样才能起到促进作用。”

梁云英有些不确定的看了眼丈夫：

“但是按照工部官员的说法，现在比较好的专利授权费，基本都在这个幅度，甚至有更高的。

“没有人来要授权生产的话，咱们就自己生产自己卖啊，没有人跟咱们竞争不是更好吗？”

朱靖垣有些无奈的挠了挠头，试图让父母理解自己的想法说：

“我其实不是特别在意这个行业本身的利润，我更加在意这个行业的发展，以及整个社会追逐飞行的氛围的培养。

“我希望，未来我们的民间，稍微富裕的阶层都能有机会接触飞行。

“普通不需要太过复杂的手续，就能获得驾驶飞机的机会。

“在民间形成数十万到数百万的，拥有民用飞机驾驶经验的群体。

“理想状态是能够像是车夫一样普遍。

“在我的设想中，未来的飞行机器之间的对战，可能会成为主宰战场的关键。

“同时，未来的空中对战应该会非常的惨烈，飞行机器驾驶员甚至只是高级一些的消耗品。

“对于有足够飞行经验的民用飞机驾驶员，他们可能只需要接受一两年的专业培训，就能成为军用飞行员上战场。

“如果民间完全没有飞行员，军方就直接从普通人开始训练。

“这样得到合格军用飞行员的时间，可能会拉长到好几年。

“这个培训时间长短的差异，可能会直接影响到战争的胜负，这就是我在考虑的事情……”

朱靖垣说的这两种情况，差不多就是上辈子的二战时代，美国与日本飞行员的情况。

美国民间的飞行氛围浓厚，至少有数十万拿着民用飞行执照的预备飞行员，而日本民间则基本没有。

几代珍珠港相关的电影里，都有民间飞行的场景，大部分是教练在带学生学飞机，有一部是孩子偷开了家里的飞机。

换句话说，日本孩子在田里玩泥巴的时候，美国孩子已经偷偷开着飞机上天了。

美国那些民用飞机驾驶员，改行去当战斗机飞行员的时候，感觉可能像面包车司机改开法拉利了，适应过来就会很爽。

日本却只有战前高强度训练出来的一批飞行员，他们却在战争前半程就逐步消耗完毕了。

等到了战争的后期，日本的飞行员就只剩下没什么飞行经验的菜鸟了。

然后就只能被“猎火鸡”，或者是被当作一次性人工制导设备使用了。

房间里面安静了一会儿之后，朱简炎按住了儿子的肩膀：

“我明白了，但是想要达成这个目的，这个协议上权费用比例也未必需要去改。

“促进行业发展的方法有很多种，销售返利也是非常常见的操作，同时也是控制下游厂商行为的典型手段。

“如果靖垣你真的想把授权费降低，不如对厂商宣布按照对方的销售数额多少，来分级返还不同比例的授权费用。

“如果卖的越多，实际单驾飞机授权费越低，那厂商一定会努力推广销售的。”

朱靖垣顿时反应过来，这也是后世典型的营销管理策略。

很多销售主动给客户看自己的进货价，大咧咧的声称他们已经不赚钱了。

实际上他们的真正成本比进货价更低，因为有厂商返利的存在，他们卖的多就返的多，实际成本就越低。

这的确能够加强上游对下游的掌控，于是朱靖垣马上就决定采用这种策略：

“果然姜还是老的辣，还是爹的经验丰富啊，我就没有一下子想到这种方案……”

朱简炎听了哈哈大笑，心情那是特别的愉快，终于又在儿子面前表现来一回了。


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