三

曹福非常清楚，万事丰中国业务能不能做好，取决于最高领导人，那就是自己。一个组织，最高领导人不行，其他人再能干也很难做好。他知道他的根基在万事丰中国，如果团队带不好，业绩不好，他就什么都不是，做企业的不挣钱，就像当国家领导人的国家乱、当教师的学生不读书、搞科研的没有科研成果、当兵的打败仗、要饭的饿肚子一样。他想把万事丰做成最好的企业，所以他做了进一步的改变。曹福没有经过正规的管理专业学习，更没有学过，根据他的经验认为企业管理不外乎有内部管理、产品研发和生产、销售管理这三个主要方面。内部管理包括所有权、组织结构、决策体系、人事管理等，所有权不在曹福的能力范围之内。组织结构上做了一些调整，经过上面的考察和360调查，ulia被提升为万事丰中国的人事经理；万事丰外方员工充实到合资企业，加强合资企业的力量，人事归属不变，待遇不变，所以大家意见不大，这样减少了机构的重叠和臃肿；精简机构，减少万事丰中国外方的机构，缩减了各部门人员数量，撤销了effectiveness（效率）、精细管理等部门，原部门的人员归入其他部门；规定了不同问题的不同决策层级和体系，增加了几个政策研究小组，如销售政策研究小组；更加明确了工作职责人事汇报关系，加上外企本来就有的一套完整的人员规划、人员发展、招聘解聘、工资福利、业绩考核制度，人事制度更加完善，曹福普遍提高了工资水平，增加了工资的竞争力，他还想每年从利润中多拿出一部分作为老员工的相对固定的收入，与职工持股相似，但没有得到公司的批准；销售管理主要是指渠道建设和管理、销售政策和管理、售后服务几个方面，在渠道建设和管理上，曹福主要是根据行政区划、品种表现和需求划分销售区域和建立渠道，而麦肯锡的区域大小、销售量和市场份额分析只作为参考，采用单一区域独一经销商加不同品种不同经销商相结合的策略，并和经销商签订了长期合作协议，极大的增强了经销商忠诚度；采用了基本返利和奖励返利的销售政策，如梯级奖励政策，极大激励了经销商的积极性；产品是核心竞争力，是一切一切的基础，万事丰有非常先进的研究体系和能力，美国人e要回去了，总部希望再安排一个美国人来，但曹福希望找一个中国人，因为中国人更了解市场和农民，最后总部也同意了，招了个在美国留过学的叫董文博（ohnson）的中国人负责研究。招了个产品经理主要负责研究部门和市场的沟通、产品定位，产品生产流程的管理；万事丰的生产是最先进的，曹福要生产部门更进一步改进生产工艺，更加重视种子质量并在不影响质量的前提下降低成本；售后服务，加强农艺技术团队的建设，在经销商和零售商层面建立农艺服务团队，加强对渠道和农民的指导和培训等；在对外关系上，进一步加强了与大学、研究机构、各级政府部门、企业等的联系和合作，增设了助学金、奖学金等；总之，公司的方方面面越来越好，从上到下，大家都很满意，都对万事丰中国充满了希望。以前都是万事丰中国的员工到世界各国去学习，现在万事丰世界各国的人，特别是亚洲的一些国家的人，都到中国来学习，开始曹福还陪来人吃饭和参观，后来只陪吃一次饭，再后来，大多只是见一次面，因为太多了，曹福太忙，没有时间。看到这一切，曹福意满志得。曹福在职场出了名，不断有猎头来挖他，甚至还有其他行业的，都是很高的职位，曹福都是嗤之以鼻，拒绝了。

曹福到甘肃某城市第二合资企业中方所在地与第二合资企业的李董事长商量有关事宜。李董事长，同时也是该市农委副主任，传了一个大饭局，在当地最大宾馆里的最豪华饭店的最豪华包间里请客，二十人的旋转桌，太大了，是曹福见到的最大的饭桌，室内装修金碧辉煌，使曹福想起了中国大饭店的辉煌。更重要的是市高官和市长都来了，在市高官和大家的附和下，把他让到了主座上，唯一的高背椅和前面摆着折叠的最高的餐巾，曹福受宠若惊，坐立不安。市高官一个劲儿的表扬曹福，说他是他们市的功臣，是福星，是救星。一个是他带来了第一个世界五百强的企业到他们这个贫困市来投资，发展了经济和增加了就业；另一个是由于曹福正确领导的第二个合资企业的盈利，使他们的第一个企业有可能在股上市了，给他们全市的老百姓带来了福利。曹福也一个劲儿的谦虚，实际上他心里很受用。

饭局结束后，大部分人都走了，只是几个秘书等在了外边，李董事长把曹福留了下来，并关了房门，坐在了旁边休息间的沙发上。李董事长看着曹福喜兴的说：“我们公司终于要上市了，真的应该感谢你。”曹福一笑：“没什么，这是我的工作。”李董事长说：“我们穷乡僻壤的，没什么像样的企业，都不挣钱，你也知道政府把几个工资都发不出来的小企业捏在一起，不是你们盈利，我们根本上不了市。你看市领导多感谢你，全来了，你就是我们的财神爷。”曹福客套：“过奖了。”李董事长羡慕的说：“你不要看我们这些人西服革履，很光鲜，实际上都没几个钱儿，比不了你们外企高管啰。”
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