第32章 业绩下降(1/2)

作品:《职场中的那些事



新的销售季开始了。种子销售和别的商品不一样,一年就有一季销售,如果达不到目标,一年就失败了。从各地传来的消息都不好,各地经销商都希望卖万事丰6号,而不希望卖万事丰1号和2号。在东北和华北北部大斑病发生,万事丰2号感病,影响了经销商对它的热情;因为万事丰1号倒伏严重,只有很少的经销商想要它。但是按照evin和eter的计划,生产了大量的万事丰1号和2号种子,确生产了少量的万事丰6号种子,根据现在市场的需要,万事丰1、2号种子会大量库存,而万事丰6号会供不应求,今年不要说增长业绩,连完成去年的销售量都有问题,evin从内心里开始后悔他当时没有听曹福的话。虽然他觉得上次已成功的推卸掉责任,让mor认为是曹福对产品的错误评价造成了公司在中国业务的被动,但他还是隐隐约约感觉到公司对他的工作有些不满意,要不然公司不会做汇报线的调整。他是从美国的一个小公司应聘到中国负责中国项目的,职位薪资都有了大大提高,在公司总部没有根基,如果这个销售季业绩不好,自己可能不得不离开公司。还有一件让他难受的事就是新工厂没有按期建成,结果从地里收获的大量种子不能及时加工,晾晒不好,霉烂了不少,就连生产量少市场需要多的万事丰6号,也烂掉了一部分。公司在全球通报批评了这件事情。evin知道事情的严重性,但他是职场老将,不会轻易投降认输,凭着自己多次在职场上涉险过关的经历,仍然充满信心,他要孤注一掷,化险为夷。从一个小公司到世界第一的大公司,并被派到世界第二大种子市场,他雄心勃勃,想在万事丰大干一场,有一个大发展。开始比较顺利,可是后来越来越难,他不知什么原因,想来想去,他开始把怨气撒在中国人和中国市场上了。开始想学好中文,过了一段时间后,发现中文很难学,又没有时间,就放弃了,开始对方块字以及中国的文化、社会、政治、历史失去了兴趣。一个不懂中文的外国人,通过翻译,很难理解中国人真的是什么意思,更难理解文化等更深层次的内涵。evin在美国就听人说中国人是一个很聪明的民族,是一个很会做生意的民族,也同样是一个很难理解和打交道的民族,现在感觉确实是这样。去年很多人都说需要万事丰1号种子,越多越好,你生产多少他就能卖多少,eter也这样说,他觉得eter对公司是最忠诚的,可今年的情况和他们说的完全不一样,他不能理解这些中国人了,他也看不懂eter了。自己是来帮助中国的种业发展的,可上了中国人的当,天大的冤屈。实际上evin故意忘记了曹福和一些经销商的提醒,选择性的听取了他自己喜欢的声音,这些说好话的人中大部分是在迎合他,有一部分人确实当时没有认识到万事丰1号品种问题的严重性。他永远也不会承认是由于自己缺乏对中国社会、文化、市场、特别是中国人的深入了解,加上自己的傲慢和无能,错误的判断和决策才造成这样的结果。

evin带着情绪来到了哈尔滨准备参加黑龙江经销商会议。evin、eter、曲萌一起从机场打车来到了香格里拉酒店,evin登记后,eter来登记时发现公司没有给他和曲萌预定,eter问evin:“idyoubookroomforour?(你给我们定了房间没有?)”evin随口答道:“didn’t.t’stooexensiveforhinese.(我没有。这儿对中国人来说太贵了。)”evin马上意识到说错了,紧接着说:“orry,essiereservedroomsforyou.(对不起,essie给你们预定了房间。)”曲萌生气了,小声对eter说:“中国人就不是人,太伤自尊了。”evin听不懂,eter一直认为自己对他百依百顺,应该有地位,突然觉得evin从来没有把自己当回事儿,卑微的心只是轻轻悸动了一下,他是不会正面顶撞evin的,说:“callessie.(我打电话给essie。)”essie告诉他们,evin让她给他们定了离香格里拉不远的报业大厦酒店。他们随后住了进去,价格是香格里拉的三分之一。曲萌非常生气,嘀咕了一晚上,eter到没当回事。第二天evin并没有参加经销商会议,因为他晚上得知总部有一个人明天到北京,第二天一早就赶回去接他去了。曲萌对eter说:“我以为只有中国人会溜须拍马,原来老外比中国人还中国人,更他妈有过之而无不及。经销商都不见,就这样能做好生意?”eter也有同感,但他不会说,反而给他提了个醒,最近evin特别注意与总部的交往,特别注意汇报,他也感觉到总部对万事丰中国有所不满,是不是evin察觉他的位置不稳,想做好上面的工作,备不住他狗急跳墙,给自己栽赃,曹福不就是个例子,自己一定要万分小心,时刻提防,遇事自己不要擅作主张,都听evin的,并留下记录。真不愧为职场老手,警惕性比谁都高。

evin他们住宾馆的事很快在公司传开了,很多人义愤填膺,认为这是种族歧视。使曹福想起一件事来,知道evin很早就没
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