第27章 Tony走了(1/2)

作品:《职场中的那些事



万事丰2号和6号通过审定后,急等着办生产许可证,又花了几个月的时间才办下来.种子早已包装好,公司多找了一些工人,经过几个白天黑夜加班很快贴上审定号码的不粘胶标签后,就发到了市场上,赶上了销售高峰期。

王弘光做万事丰2号,6号的代理,虽然种子量不大,但他很有信心,认为万事丰这两个品种更有希望,他一定能够竞争过吴晓燕,将来新农万事丰的代理一定是他一个人的独家代理,所以他非常努力。相对于吴晓燕,去年做过他产品的零售商更信任他,他也信任这些零售商,梁福英和他是亲戚,在兴隆镇上还是用梁福英做他的零售商,所以王弘光和吴晓燕有很多共同的零售商。梁福英知道专营新农万事丰的产品有更多的返利和更高的利润,所以决定做专营,既代理王红光万事丰2、6号,又代理吴晓燕的万事丰1号,做了一个专营的门牌,就不卖其他公司的产品了。特别有意思,王弘光过来把显眼的地方摆上了万事丰2号和6号,把这两个品种的单页宣传单放在了柜台头上,跟梁福英说:“姐啊,去年我们做了一年,你说我们配合的好不好?”梁福英肯定的说:“好啊!是你带我做种子的,我家也脱贫了。当然要感谢你。”王弘光说:“国家给免了农业税,农民爱种地了,今年种子应该好卖一些了。”梁福英说:“一准儿是。”王弘光说:“吴晓燕,你知道她是啥人,不能跟她走,俺们亲。”梁福英说:“那是自然。”王弘光说:“2号和6号是新品种,一准儿比老品种好,1号有倒伏,你一定要帮我多买点儿2号和6号。”梁福英点头,她已经卖了一些1号了,而且去年她卖的区域倒伏不严重,比2号、6号好卖,毕竟新品种农民还不了解,她和吴晓燕也有合同,完不成任务,返利减少很多,但她还是很干脆的答应:“行,好,听你的。”过了两天,吴晓燕过来了,又把最显眼的地方换成了万事丰1号,把1号的单页宣传单放在了原来的位置上。对梁福英说:“不像话,怎么也有个先来后到,不要听他胡诌,他长得那德行,你都不知道他是睁着眼还是闭着眼,什么也做不成,跟着我,有你吃香喝辣的时候。”梁福英心里好笑,王弘光眼是小,但和做不做得好生意没有关系。不过吴晓燕确实长得不赖歹,男人都待见她,对她做生意好处大了去了。她也答应吴晓燕:“行,好,听你的。”梁福英作难,她两人都不想得罪,回到家跟女儿赵雅静说道说道,赵雅静想到了曹福,他有知识,有见解,人又好,是自己的恩人,她非常崇拜他,认为他一定能告诉她妈怎么做,就建议:“您问问曹老师。”按照农村的习惯,她妈让她叫曹福为曹叔,她也不知什么原因总叫不出口,曹福原来是老师,觉得叫曹老师好。梁福英为难,说:“曹经理忙,为这点小事儿打搅人家不合适吧?”赵雅静希望得到曹福的指导,就说:“您不好意思打,我来打。”梁福英同意了,赵雅静第一次给曹福,也是第一次给男人打电话,还是一个她崇拜的男人,心里紧张,忐忑的接通了曹福的电话,那边说:“你好,梁福英吗?”赵雅静屯了一会儿后说:“曹,曹老师,不是,我是赵雅静。”曹福说:“跟你妈的声音像。有什么事?”赵雅静理了理思绪后说:“王叔、吴姨都说他们自个儿的产品好,让我妈卖他们自个儿的品种,不做对方的品种,我妈为难,想问问您,不知做那个品种好?”曹福笑了,说:“都是万事丰的产品,都得好好卖呀。说到品种特点,虽然1号、6号产量高,但1号风险最大,容易倒伏,2号不抗病,也有风险。只有6号风险最小,产量也不错,可以作为重点卖。”和曹福讲话,还是有些拘束,觉得自己理解了,就说:“好的,我给我妈讲,谢谢曹老师,bye-bye(再见)!”曹福说:“不客气,有什么问题就和我联系,再见!”赵雅静和妈妈讲了曹福的意思,梁福英好像明白了,点了点头,实际上做起来不容易。

假种子风波过后,不管什么品种,梁福英还是卖的不好,一打听,原来是张书记一伙人在捣乱。李兴旺做了国内最大种子公司华生的代理,也学新农万事丰公司把他的门店做了专营店门面。张书记以前想做梁福英的经纪人,梁福英没要他。他这次不知什么原因,可能是钱没送够,也可能关系没疏通好,没有选上村书记,下来了,成了一介草民。他深思熟虑后,觉得在农村做种子生意赚钱,就做了种子零售商,既做李兴旺的产品,也做其他公司的产品,成了梁福英的竞争对手。开始他发现一个小孩儿误食了万事丰1号的包衣种子,就说包衣对人体有害,唆使孩子家长告新农万事丰公司,但通过医生和有关部门鉴定,包衣危害很小,又主要是家长的责任,事情就平息了,但已在市场上对新农万事丰公司产生了不利影响。紧接着他又宣传万事丰是美国公司,是到中国来赚中国人钱的,买他们的种子,就是不爱国,以后就不给农业补助了,还说万事丰品种产量高,几年就把地里的肥全吸光了,以后就不长庄稼了,加上万事丰种子价格高,所以来的人少了,只有去年种了万事丰1号又获得了高产的人才来买,但人数少。有一个姓张的远房亲戚,赵雅静的同学告诉赵雅静,说张书记在造她
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